人性的弱点书评笔记

发布于:2021-09-22 13:22:52

人性的弱点书评


这本书在我书架*诤芫昧耍晒ρб彩俏叶亮吮鹑说氖槠啦胖馈5ゴ颖尘凹壑道此担鞫?卡耐基(以下简称卡耐基)想必很多人都听说过吧。此书被誉为成功学的开山鼻祖。


好了,说点实际的。卡耐基先生是1937年著书出版的,这篇文章是我2020年6月写的,所以可想而知,里面引用的示例,在我看来大部分已经略微过时,但不乏两个经典实例,后面我会谈及。它的书名英文原意:如何赢得友谊与影响他人。可能是翻译想秀一下吧,人性的弱点,起的真好。


书中以道理+示例+总结的形式讲述了卡耐基先生一生在成功学上取得的大部分收获。我想,只要将道理一一罗列,在座的各位一定可以找到自己需要的部分,从最感兴趣的开始读起(比如我,就对如何当一个好主妇章节不甚感冒)。当然了,我又不是在写目录,所以关于自己颇有感悟的部分,会以绿色字体重点评论。


全书一共6篇,与人相处的基本技巧;6种使别人喜欢你的方法;让人认可你的12种方法;使人接受你观点的九种方法;创造奇迹的信件(含一个必读实例);使你家庭和睦的七种方法(含一个必读实例);附录。


大体的意思就是:先从谈吐上变成一个随和的人;然后从6个小tips上变随和;面子上过去了之后开始改造里子,12种方法做个游刃有余的好人;里外都善良了之后,开始学怎么说服别人(我觉得很重要,这是自信的来源);单独一篇专门讲怎么以退为进、放低自己;最后卡耐基很担心人们的婚姻幸福,单列了一个单元从各方面分析怎么做;最后的附录是非常重要的,专门聊了忧虑的问题。好了,我们开始吧:


一篇(1)


喜欢批评就没朋友,批评是危险的,因为它常常伤害一个人宝贵的自尊,伤害他的自重感,并激起他的反抗。


不论一个人做错了什么,100次有99次不会自责,我们应该清楚,我们要指责和纠正的人总是会为他们做自我辩护,并反过来指责我们;不要批评或抱怨他人。


心理弱点:人最可靠、最直接的感觉来源就是自己的身体,所以一般都宁愿相信是自己以外的地方出了问题。用培根四假象观点来看,人在这时,总会陷入一个自以为是的假象中(洞穴假象)。很多人宁愿相信自己虚假的感觉,也不愿意接受现实。


一篇(2)


花花公子之所以能吸引很多女人,就是因为他们比那些女人所遇到的任何男人都懂得恭维之道。我们做的事情,都起源于两种动机,一种是性的冲动、另一个是成为名人的欲望。人的本质深处,就是渴望被重视,许多人由于不能在现实生活中获得“被肯定”的感觉,因而他们到另一种世界去寻求,这就是我们所谓的“精神失常。”诚于嘉许,宽于称道?多夸夸别人,真心的别太假,谢谢。


心理弱点:古希腊哲学家说,人是万物的尺度!不管是什么人,都会以自己的尺度去看待周围的人和事,他们觉得自己才是世界的中心。然而很多人都没有意识到,在社会生活中,所有的对象都是与你一样的“世界中心”。


一篇(3)


我们只关心自己先要的,这显示是非常孩子气的。谈论他所要的,并且告诉他如何才能得到它,这是世界上唯一能影响对方的方法。成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力,还有看一件事须兼顾你和对方的不同角度。


心理弱点:人最重要的需求就是表现自己,在人的内心深处,其他人需要什么跟自己是没有任何关系的。即使是夫妻,在纯粹的自我意识中,也是如此。人与人之所以能交往下去,一定有能够互相满足的地方。


二篇(1)
如果一个人真的是关心别人的话,那么他在两个月内所结交的朋友,要比一个总想被别人关心的人,两年内结交的朋友还多。


心理弱点:弗洛伊德认为人最基本的需要和动力是“libido”,而杜威把它从生理层面转化到心理层面之后,把人最基本的生命动力诠释为“成为重要人物的欲望”。但大部分人在社交生活中,都会掩盖自己真实的意图。其实每个人都是需要社交的,只要发自真心,就绝对不会有“无事献殷勤”之嫌。


二篇(2)


留下好的第一印象,没有给别人微笑的人,更需要别人的微笑。


心理弱点:在这个世界上,人永远与他人共在。大部分人都会忘记,推销产品的第一步是推销自己。赢得别人的信任和尊重,远比推销一个产品更令人振奋。


二篇(3)


记住一个人的名字,很自然的叫出口,就含有对他微妙的恭维、赞赏。


心理弱点:如果有一个陌生人叫出你的名字并且热情的与你打招呼,你是否会对他感到好奇呢?绝对要记住,记住别人的名字绝对不只是礼貌,还是一个增进对方认同和好感的秘密武器。相似的还有,记住对方的家乡、个人喜好或者生日。


二篇(4)


千万不要忘记,那个正与你谈话的人,对他自己,他的需要,他的问题,比对你及你的问题要感兴趣100倍。生意的成功没有什么诀窍,最重要的是专心静听向你讲话的人说的话,没有比这个更重要的了!做一个善于倾听的人,鼓励别人谈论他们自己。


心理弱点:最能让人认同的永远是利益,而不是道理。就算你是个大人物,你所讲的也不见得比别人讲的有道理多少。而获得共同利益的第一步,就是了解对方的需求。没有人能拒绝专心专意里包含的谄媚。


二篇(5)


对专门的对象一定要做事先的了解和准备。尽可能多的了解你的谈话对象,使得你们的信息变得对称起来。


心理弱点:人们通常会对陌生人、客户以及谈判对象怀有戒备。然而对于自己的荣誉、功勋以及成就却有一种天然的表现欲?还是杜威所说的“成为重要的人物的欲望”在起作用。而大人物的表现欲通常比常人还要大。


二篇(6)


发自内心的真诚赞美的力量是伟大的,如果我们卑贱自私,没有从别人身上得到什么,就不乐意给别人分一点快乐,那我们也注定是要失败的。人在天性中最深层的欲望就是渴望得到别人的重视。


心理弱点:千百年来,哲学家们一直在思考人类关系的准则,这就是中国先哲孔子所说的“己所不欲,勿施于人”。而很多人只看到了真理的正面,而忽略了真理的反面也是真理。在这条真理中它的内容是“已所欲者,亦施于人”。


三篇(1)


当人们逆着自己的意见,被人家说服时,他仍然会在内心固执的坚持自己是对的。你再进行辩论时或许你是对的,可是你要改变一个人的意志时,就是你对了,也跟不对一样。永远避免跟他人面对面的对着干。在争论中获胜的唯一方式,就是避免争论。绝大部分争论,结果都使双方比以前更加坚持自己的立场和观点。


心理弱点:人对自重感的需求是最常见到的弱点之一。在争辩当中,人们都希望以自己的正确性,来获得自己希求的自重感。如果有人承认了他得重要性,这争论也就自然的停止了。因为他的自重感得以实现了。


三篇(2)


我们要比人家聪明,可你却不能告诉他,你比他聪明。如果你要纠正某人的错误,就不应该直率的告诉他,而要运用一种非常巧妙地方法,才不会把对方得罪了。苏格拉底多次对他的门徒说“我知道的只有一件事,那就是我什么也不知道”。如果有人说了句你知道是错误的话,那么用如下语气来说“让我们来讨论一下,我有零一种看法,也许是错误的,因为我也经常把事情搞错,如果错了我愿意改正,我们看看到底是怎么回事吧”(这里改为“我是这么看的,当然也不确定对不对哈。。。”我认为更好),凡是意思肯定的句子,像“一定、必读、绝对”都改用“我猜、我觉得、我想”起先尝试这种做法,会有很激烈的敌对和自我反抗,后来自然地就会形成*惯。尊重别人的意见,永远不要直接指出对方的错误。


心理弱点:当有人对你说你错了的时候,你绝对不会感激那个人。因为他对你的否定,对你来说就是对你的智力、判断、自信、自尊的打击和否定。人很难把事实和立场区分开来,人总是会把对事实的争辩在潜意识里当成对立场的交锋。


三篇(3)


错的时候永远不要试图先去解释,在别人责备你之前,很快的找个机会承认自己的错误,对方想要说的话你已经替他说了,他就没话可说,那你就有百分之99的机会获得他的原谅。


心理弱点:每个人,都具有这种一般的人性:需要得到自重感。当对方自己承认错误时,人唯一能滋长自重感的方法,就是采取一种宽大的态度,显示出自己的仁慈。这是一个值得利用的弱点。


三篇(4)


心*气和永远都是有效沟通的第一步,如果有一个对你有成见、恶感的人,你就是找出所有逻辑、理由来,也不能使他接受你的意见;但是我们如果用和善的友谊,温和的言语,我们可引导他的同意。如果你握紧两个拳头来找我,我告诉你,我的拳头握的比你更紧。


心理弱点:人对于来自他人和周围环境的压力有一种天然的抵抗心理。当人进入到他的心理空间时,由于文化背景、语言方式以及行为*惯的影响必然会与他人产生冲突。这种冲突是必然存在的,然而却可以在相接触的最初阶段,去努力弥补。


三篇(5)


我费了很多年的时间,损失了数万美元的买卖,最后才知道,争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去看事,那才是一套成功地办法。与人交谈时,不要先讨论你不同意的事,要先强调?你所同意的事,因为你们都在为同一结论而努力,所以相异之处只在方法,不在目的。要想让别人信服,就应该记住,首先让别人说“是,是的”。


心理弱点:以人们的心里状态来讲,当一个人说“不”字时,他的所有器官、腺、神经、肌肉都形成一个“拒绝”的状态,如果反过来说“是”的时候,体内的器官是前进、开放、接受的状态。


三篇(6)


如何让不断抱怨的人听你说话,我们应该谦逊,因为你我都没什么了不起,百年之后,我们不值一提的成就都会消失。如果你不同意他人的意见,你或许想阻止他,但最好不要这样,这样做没有什么效果。当他人还有需要一件要发表的时候,他是不会注意你的。所以要忍耐一点,用一颗开放之心听取他人的讲话,并诚恳的鼓励他完全发表自己的意见。如果你在别人面前显能,你将得罪人;但如果你让他在你面前显能,你将会得到友谊。


心理弱点:德国人有句俗话“当我们猜忌、妒忌的人,发生一桩不幸的事时,会使我们有一种恶意的快感”。当朋友胜过我们时,那就满足了他的自重感。可是当我们显出胜过朋友时,那会使他有种自卑的感觉,并会引起猜疑和妒忌。


三篇(7)


被骗的大多是聪明人。如果提出意见,启发别人自己去得到他的结论,这不是一个更聪明的办法吗?请想一想,如果这个想法是你自己思考的结果,不是别人灌输给你的,你是不是会更有实现他的决心?所以,明智的做法是:给别人提一些建议,然后让他自己去想一下该怎么做。你要影响别人,让对方同意你,第七个方法是:让对方以为这是他的想法。


心理弱点:人都喜欢照着自己的意思去做事,同时也不愿意别人比自己聪明。在政治上,聪明的宠臣,总会让*庸的君王觉得自己比臣下聪明,社交中又何尝不是如此?


三篇(8)


如果你接触到每一件事时,都会处处替别人着想。以对方的观点去观察这件事情,那么这个*惯将会影响到你的终生。为什么这个人会这样做,一定有他的理由,我们要找出根本原因来,就可以很清楚的了解他的人格和思想。从他人的角度出发看事情。


心理弱点:你把自己处在对方的立场下,去看待这个世界,你就不会憎厌责怪结果了。


三篇(9)


求安慰是人的普遍心理,你明天遇到的人,其中可能四分之三都饥渴的需要同情。以下是我本人最喜欢的一段:你不是一条响尾蛇,唯一的原因是,你的父母不是响尾蛇。你不与牛接吻,不以蛇为神,唯一的原因是,因为你没有生在珀兰马伯那河岸的一个印度家庭。你之所以成为现在这样的人,并没什么可以居功自傲的?要记住,出现在你面前的那么充满烦躁、固执、缺乏理智的人,他们之所以成为这样的人。其实他们也没有很大过错,要对他们表示惋惜、怜悯与同情。人们普遍需要同情,孩子们会急切地展示他受伤的地方,成人们会到处向别人展示他受到的伤害。


心理弱点:自怜实际上是人的本能。


三篇(10)
人会做一件事,都有两种里有存在:一种是好听的,一种是真实的。人们时常会想起那个真实的理由,而我们都是自己内心的理想家,比较喜欢好听的动机。


人不会主动去高尚,但是觉得会为自己所得的高尚买单,而且在建立这种名声之后,就会主动的去维护他的高尚。我觉得这一小章受众人群很少。


三篇(11)


在现代社会中,人们总会接触到无限多的海量信息,不做包装,不做广告的产品是没办法卖的好的。思想和观念也一样。所以,包装好你的观点。


心理弱点:在信息的海洋里,人只会选择那些对自己口味的东西。在现代社会中可替代的资源太多,如何从中脱颖而出,就成了信息传播者要攻克的首要问题。由于人们接受信息的方式在改变,所以人际交往的方式也要变的“炫目”起来。


三篇(12)


对固执的人你可以事时这个方法。争胜的欲望加上挑战的心里,对一个有血气的人来说,是最有效的激励。要做成事情,有效的办法就是“激起竞争”,不是指勾心斗角,而是相互取胜的欲望。


心理弱点:马洛斯认为,有自我实现需要的人,往往会通过实现自己获得成就感。在这一过程中,人会产生出一种所谓的“高峰体会”,这个时候人处于最高、最完美、最和谐的状态,并产生一种欣喜若狂,如痴如醉的感觉。


四篇(1)


学会绕一个漂亮的弯子,当人们听到对自己的优点的称赞以后,再去听一些不愉快的话,自然会觉得好受一些。


心理弱点:人在受到批评时,会有一种被否定的感受。当这种被否定的失落感大于对于现状改善的快感时,人很容易会产生负面情绪。而先给人以夸赞和欣赏,则能利用人因赞赏而获得的愉悦和轻松,来降低收到批评时的负面情绪。


四篇(2)


让你的批评不被怨恨,把“但是”换成“而且”例如:小李,你这个学期的学*取得了进步,但是如果你在代数方面再多下一点功夫就更好了。换成,小李,你这个学期的学*取得了进步,而且如果你咋代数上再多下点功夫就更好了。


心理弱点:在行动效率上,旁敲侧击比针锋相对要更有优势,同时,如果能用赞美提高对方对你心理认同的话,那么你在没有开始进入正题之前已经成功了一半。批评永远不是最终目的,批评的目的同样是让对方与你达成共识。


四篇(3)


如果批评的人,先谦卑的承认自己也不是十全十美,无可指责的,然后再指出人们的错误,这样就比较容易接受。


心理弱点:先说出自己错误有两个好处1能让对方从对手变成愿意帮你解决问题的朋友,2能让对方产生错误的同情心,让他同情你以及那些犯错误的人,并让他们为自己种下一个潜意识,每个人都会犯错误。这章其实前面已经提过类似的内容了。


四篇(4)


以建议的方式表达命令。


心理弱点:运用请求而非命令的方式,既使对方保持了自尊又令对方有自重感。也很容易取得对方的真诚合作,而不会遭到任何反抗和拒绝。属于领导力的范畴


四篇(5)


做人留一线,其实只需要花一分钟的时间想一想,再说一下体恤对方的话,就可以轻松把怨恨消弭在萌芽状态。这里需要结合土耳其将领凯尔摸得实例理解。


心理弱点:很多人认为打败对方就是为了征服和掠夺,其实在现代社会这是一个不太高明得观点。打败对手或许能赢得一时的获利,但是尊重对手,却能让自己多一条退路,甚至是一个朋友。


四篇(6)


赞扬对方的细节。与前面意思雷同,不做过多赘述。


四篇(7)


给人戴一顶高帽子,这个美名一定要是能够让对方在意的,如果给小偷安上圣徒的美名,恐怕小偷也无法去坚守圣徒的德行。,送给别人一个好名声,他会努力去那样做。


心理弱点:莎士比亚说:如果你没有某种美德,就假定你有。本章属于领导力范畴


四篇(8)


不要让事情看起来很难办,当一个孩子、丈夫、妻子或者一个员工做错事时,就严厉批评他,那就是打消了他的进取心。


心理弱点:无甚意义,我觉得此处为:与其思考将要做的事情,越想越觉得麻烦、困难。不如先去做,过程中或许会有所不同发现。


四篇(9)


一个好的领导者,应掌握下面几条原则:1要诚实守信,对自己做不到的事情不要答应、2自己希望别人怎么样,要搞清楚、3从别人的角度出发,了解他真正想要什么、4想一下如果别人照你的建议去做,那他会得到什么、5把他能够得到的和真正想要的比较一下,并作相应的调整、6当你提出建议时,要让别人感到,他会从里面得到他想要的好处。


心理弱点:拿破仑给他的军队颁发了1500枚十字徽章是一种很“孩子气”的行为,那些人讥笑他拿玩具给那些出生入死的老军人,拿破仑回答说:是的,有时候人就是受玩具所统治。”本章是领导力的范畴


五篇


制造奇迹的信件,戴克的例子必读。穷人在乎尊重,富人在乎效率。本章主要讲述在工作或有求于人面前,如何放低自己,以退为进。


六篇


是家庭和睦的七种方法,挺好的,但对目前的我而言没有实际意义。感兴趣的朋友们自己拜读一下吧。


七篇(1)我认为附录这部分非常重要,详细讲解了如何看待忧虑


如何抗拒忧虑,著名医学家汤姆斯卡莱里说:做目前最清楚的事情,而不是观望远处模糊的。


七篇(2)


如果你不希望忧虑干扰你的生活,就要学*威廉奥斯勒“用铁门把过去和未来隔断,生活在完全独立的今天”。请问自己几个问题:


1我是否忽略了现在,而只担心未来,或者只追求所谓的“遥远奇妙的玫瑰园”


2我是否经常为过去已经发生的事情而后悔,并因那些过去已经做过的事情使现在难受3清晨起床的时候,是否形成了明确的意识?“我要抓住今天”,尽量利用这24小时


4如果真的做到威廉奥斯勒所说的“活在完全独立的今天”,是否能使我从生命中得到更多的东西


5我应该从什么时候开始这么做,是下个星期、明天、还是今天?


七篇(3)


消除忧虑的万能公式,威利斯卡瑞尔的奇妙公式。


第一步,问自己,可能发生的最坏情况是什么。


第二步,如果你必须接受的话,就准备接受它。


第三步,然后镇定的想办法改善最坏的情况。


七篇(4)
忧虑是健康的大敌,造成精神失常的原因到底是什么?至今无人清楚所有的答案,但多数情况下,都是由恐惧和忧虑造成的。烦躁不安的人多半不能适应生活,他们会逐渐与周围的环境断绝关系,缩回自己的幻想世界,希望借此能解决所有烦恼。恰巧最*刚看了《82年的金智英》这部剧,虽然因为太压抑没看完,但是觉得这句话很有道理。在混乱的现代都市中,只有那些保持内心*静的人,才不会变成神经病。


七篇(5)


当面对忧虑时,应该怎么办?亚里士多德有办法。


第一步,要看清事实。


第二步,具体的分析事实。


第三步,得出结论,作出决定,然后依照决定理智的实施计划。


混乱使产生忧虑的主要原因。


七篇(6)


改变忧虑的*惯,如果忙着从事一些费脑筋的工作,几乎就不会再忧虑了。这章我并不认同,我的*逅倒喊哑叱傻木Ψ旁诠ぷ魃希煞旁谏钌喜攀亲詈玫淖刺


七篇(7)


不要为小事而气馁,人们通常都能勇敢的面对生活里的大危机,却会被小事搞得垂头丧气。狄士雷说:生命太短促,不要关注恼人的小事。


七篇(8)


叔本华说:能够顺从,是你在踏上人生旅途中最重要的一件事。反抗生命中所遇到的各种挫折,我们就会产生一连串内在的矛盾?忧虑、紧张、并且急躁而神经质。不如接受不可避免的事实。


七篇(9)本章需要阅读示例


梭罗说,如果我们将生活作为代价,为某一件事付出太多,那我们就是个傻瓜。


七篇(10)


好的工作*惯:


第一个,清理办公桌上的所有纸张,只留和手头有关的工作。


第二个,按事情的重要程度安排工作顺序。


第三个,碰到必须马上做的事,应当当场解决,千万不能拖延。这点太重要了!!!!


第四个,学会把责任分给别人,减轻自己的负担。


寄语:本书道理很多,有些乍一看感觉大同小异,但你品!你细品!应该多结合生活中的例子与书中的理论,这样应用起来会更加游刃有余。

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