如一化工厂销售科长工作标准

发布于:2021-06-11 03:39:47

××××××化工厂企业标准 销售科长工作标准 工 作 标 准 定额 分数 考核条件 增 分 减 数 中层以上干部通用工作标 20 准 1、在经营副厂长的直接领 15 导下,组织开展市场调查工作 (1)市场调查内容 ①国内市场同行业同类产 品质量情况以及本产品质量的 信誉地位 ②本厂产品在车内市场分 地区占有率 ③用户对本厂产品评价意 见、要求 ④同行业同类产品水*发 展趋势品种发展走向以及价格 变动情况 (2)运用各种调查方式对 种类调查对象进行调查分析, 写出调查报告 ①直接调查中, 至少了解 3 半数以上的主要用户的需求和 意见 ②每年至少要组织一次直 接调查 ③每季至少要检查一次业 务人员工作情况 2、组织销售预测,做好市 15 场分析 (1)研究影响企业产品销 售的社会经济等因素,进行长 对市场调查资料未组织 -4 分析 没有组织进行市场销售 预测工作 -2 未写出调查报告 -3 未组织开展市场调查 -8 对市场占有率不了解, 两 -2 个地区以上情况 对同行业情况不了解, 两 -2 个竞争企业的情况 未组织直接调查 -5 未做到对半数以上的用 户意见和需要进行了解 -3 工 作 标 准 定额 分数 考核条件 增 分 减 数 期预测,根据年度、月的产品 销售进行短期预测 (2)及时向厂长、经营副 厂长提出有关调查报告并对于 提高本厂产品竞争能力,开发 市场的有利建议,解决销售预 测,提出的具体要求 预测报告内容不充实具 -2 有虚假情况 提出的报告每延长 5 天 -1 提出的调查报告对增强 +2 产品竞争力, 开拓市场起到了 积极作用并产生了效益。 10 制 审定后的销售计划不能 东路本厂销售能力 对销售计划制订和执行 -2 中的问题尚未及时解决, 影响 销售工作 未组织编制销售计划 -10 3、审定产品销售计划 (1)会同生产、技术、供 应部门对投入、产出进行综合 *衡,确定产品计划销售量, 组织编制年、季、月产品销售 计划并进行审定 未按时完成销售计划编 -3 -5 (2) 年销售计划于年前 30 10 天编制, 季销售计划于季前 20 天编制,月销售计划于月前 7 天编制 (3)解决销售计划制订中 出现的问题,并督促检查销售 计划的执行情况 4、产品销售服务 (10 组织本科人员制定售 后服务计划,并督促计划实施 (2)组织本科人员走访用 户召开座谈会,归纳、整理用 户意见, 并针对问题提出意见, 重大问题上报经营副厂长 5、组织好订货合同的签订 10 工作,热情接待洽谈业务和咨 询的外来人员,严格执行成品 资金占用额,保证完成销售任 务,加速资金周转,检查合同 10 销售服务周到, 受到用户 +5 表扬或感谢 用户要求合理, 未组织应 -1~3 该的技术服务, 受到用户的批 评 未向领导汇报情况, 成品 -1 资金占用额超过计划规定 10% -3 对合同规定的事件上未 工 作 标 准 定额 分数 考核条件 提出处理意见使信誉受损失 增 分 减 数 执行情况及时提出处理瞥见, 督促合同登记和汇总统计,每 月将合同执行情况向财务科汇 报一次 6、督促本科工作人验收标 10 准未经检验科签发合格证的产 品少量入库,不合格产品坚决 不出厂,对出现产品的质量问 题要及时汇报给厂长,每月货 物发运情况,维护工厂信誉 每发现一件无合格证产 -2 品入库 未按时检查货物发运情 -2 况一次 因工作组织不周密而影 响货物发运每次 -3

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